Tras la crisis que ha sufrido Europa en los últimos tiempos las ideas políticas y comerciales están siguiendo una nueva vertiente. Una de las nuevas ideas que se están afianzando en este sentido es la idea basada en que la exportación de pequeñas y medianas empresas será la válvula de escape de la economía europea. Hay varios proyectos abiertos actualmente que están trabajando sobre las exportaciones e importaciones, entre ellos cabe destacar el proyecto EMPORIO que está siendo desarrollado actualmente.
Si está pensando en exportar sus productos, o hacer que su empresa conquiste mercados internacionales aquí les dejo algunos consejos y obligaciones que deben saber para hacerlo.
- En primer lugar, tiene que plantearse si su empresa está lista para exportar y todos los cambios que ello conlleva. i.e. ¿dispongo de personal o servicios que hable inglés en mi empresa?
- Superada la decisión de exportar ahora llega otra pregunta crucial. ¿Debería hacerlo solo o en compañía? Disponer de un socio local aumentará las posibilidades de éxito.
- Llega el momento de lidiar con la documentación internacional, algunos de los que tienes que tener en mente son:
- Documentación comercial
- Aduaneros
- De transporte
- Certificados
- Trámites aduaneros
- Las ferias de muestras son en sí grandes oportunidades para encontrar colaboradores, pero a su vez no todos los colaboradores que se nos presenten serán potenciales. Por ello habrá que realizar una pequeña investigación para saber si ese colaborador en particular será el indicado.
- Otro punto importante en el proceso de exportación es la importancia de las costumbres de uso local. Un gran proyecto puede irse a pique si no se respetan y tienen en cuenta estas costumbres tanto en la negociación como en cualquier otro ámbito.
- A la hora de vender nuestro producto es necesario que traduzcamos tanto el packaging (envase o empaquetado) como el manual de instrucciones si tuviese o incluso la patente del producto que nos puede ser necesaria en cualquier momento.
- El apartado de logística es otro bastante importante. Puede realizarse tanto por tierra, mar o aire. Es conveniente consultar varias empresas y ver los diferentes presupuestos que nos ofrecen.
- Ya puestos a exportar, si disponemos de un sitio web sobre empresa o producto puede convertirse de una simple web a una web de venta online. Facilitando mucho las cosas para los posibles clientes y colaboradores.
Estos son solo algunos ejemplos que debemos tener en cuenta a la hora de exportar, pero todos ellos van a estar incluidos en el estudio de mercado de exportaciones que debemos realizar para saber si sería factible la realización de la exportación.
Inercía Digital participa en el Proyecto E-EMPORIO -Increase SMEs export skills through e-learning ( Proyecto multilateral de Transferencia de Innovación Leonardo da Vinci, Programa de Aprendizaje Permanente LLP de la Comisión Europea) (LLP-LdV-TOI-2007-TR-026) que promueve la exportación de las pymes europeas gracias a la formación online
Espero que les haya servido de ayuda.
After the crisis that Europe has suffered in recent times, there are some new approaches to economic and politic ideas. One of the new ideas that are taking hold in this sense is the idea based on the exportation of small and medium companies will serve as escape valve to solve european economy issue. Nowadays, there are several projects working on the exports and imports, for instance it is pertinent to highlight the EMPORIUM project that is being developed at present.
If you are thinking about exporting your products, or making your company conquer the international markets. Here there are some pieces of advice and obligations that they should know in order to export.
- In the first place, have you ever think if your company is ready to export and all the changes that it involve. E.g. do you have staff or services that speaks English at your company?
- Once the decision to export was surpassed another crucial question takes place. Should you do it alone or with another company? Counting with a local member will increase the successful possibilities.
- Arrives the moment of dealing with the international documentation, some documents that you should have in mind are:
- Trade documentation
- Customs office forms
- Transporting forms
- Certificates
- Customs procedures forms
- Trade fairs are themselves big opportunities to find collaborators, but not all the collaborators that show up to us will be potential ones. We will have to accomplish a small research to know if that collaborator will be in particular the indicated for it.
- Another important point in the export process is the importance of the habits of local use. A great project can collapse if not they obey, and it take these habits into account either in the negotiation or in any other situation.
- Regarding selling our product, it is necessary for us to translate either the packaging or the instructions manual or even the patent enclosure of the product if it has one since it can be required anytime.
- Logistics is also another important point to take into account. It can be done by overland, sea or air. Moreover, it is convenient to consult several companies and the different budgets that they offer us in order to compare prices.
- Regarding to export, if company has a website about itself or the product it will be able to convert it from a simple Web to a whole online selling website. Making things easier for the possible customers and collaborators.
These are only some examples that we should take into account regarding to exportations, but all of them are going to be included in the export market research that we should accomplish in order to know if export would be feasible.
Inercía Digital participates in the E-EMPORIO Proyect -Increase SMEs export skills through e-learning (through the Lifelong Learning Programme – Leonardo da Vinci) (LLP-LdV-TOI-2007-TR-026).
I hope that this post has helped you somehow.
Kind regards,
Álvaro Ruiz.
Álvaro Ruiz López
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